【行動経済学】なぜ、誰も選ばない選択肢がメニューにあるのか？「おとり効果」の正体
By 脳内研究室
脳内研究室の11分のYouTube動画「【行動経済学】なぜ、誰も選ばない選択肢がメニューにあるのか？「おとり効果」の正体」のAI要約です（2026年10月25日公開）。全文の文字起こしを9個の要点にまとめ、タイムスタンプから該当箇所に移動できます。
要約
この動画は、誰も選ばない選択肢が隣の選択肢を魅力的に見せる「おとり効果」の仕組みを、その効果が発揮される条件や現代社会での影響と共に、研究結果に基づいて解説します。
キーポイント
- メニューに存在する誰も選ばない「おとり」の選択肢は、隣の選択肢をより魅力的に見せ、選ばれやすくする効果がある。
- 人は物事の価値を単独で判断せず、他の選択肢と比較することで初めて「高い」「安い」といった相対的な価値を認識する。
- 選択に迷った際、人は「Cより安くて、Cより近い」といった説明しやすい理由がある選択肢を選びやすく、おとりはその理由を提供する役割を果たす。
- 1982年の研究では、完全に劣るおとりを加えることで、そのおとりに勝る選択肢が経済学の予測に反して選ばれる確率が増加することが示された。
- エコノミスト誌の購読プランの例では、「紙の雑誌だけ」というおとり選択肢が、「紙とネットのセット」の購読者を2倍以上に増やしたことが世界的に有名になった。
- しかし、その後の研究では、おとり効果は実際に商品を見たり味わったりする形ではほとんど見られず、数字の表で比較する際にのみ明確に効果が発揮されることが判明した。
- おとり効果が強く働くのは、家賃や時間のように数字で細かく比較できる場合と、その品物に対する自分自身の明確な物差しを持っていない場合である。
- 現代のオンラインショッピングやサブスクリプションサービスなど、数字だけを比較して選ぶ場面が増え、自分の物差しを持たない状況ではおとり効果の影響を受けやすい。
- 「お得だ」と感じた時は、何と比べてお得なのか、その比較対象がおとりではないかを確認し、おとりを隠して再検討することで、本当に自分が選びたいものを見極めることができる。
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