6 O QUE É MERCHAN

Resumo

Pontos principais

• Todo o material de treinamento sobre merchandising, incluindo o guia de execução e o uso do aplicativo Spot S3 para coleta de dados, estará disponível em uma plataforma de e-learning. 1:21
• Merchandising é um conjunto de técnicas para destacar produtos no ponto de venda (PDV), aumentando sua visibilidade e exposição correta para impulsionar as vendas. 3:59
• O principal objetivo do merchandising é aumentar o giro dos produtos e, consequentemente, as vendas, utilizando estratégias baseadas em estudos de posicionamento. 4:21
• Diversos materiais de ponto de venda são utilizados, como ilhas, splash de preço, cubos, cartazes, adesivos, wobblers, banners, displays e clip strips, cada um com sua função específica. 5:40
• Cerca de 80% das decisões de compra para bens não duráveis (produtos de giro rápido como os da Essential Home) são tomadas por impulso no momento da compra, tornando o merchandising crucial. 6:57
• É fundamental entender a diferença entre 'shopper' (quem compra) e 'consumidor' (quem usa) para impactar ambos os públicos com a exposição dos produtos. 7:28
• A técnica de cross merchandising, como expor queijo ralado perto de massas ou SBP junto a produtos relacionados, é eficaz para aumentar as vendas. 12:06
• Existem o 'ponto natural' (onde o produto deve estar, como inseticida na gôndola de inseticidas) e o 'ponto extra' ou promocional (espaços adicionais conquistados, como ilhas na entrada da loja). 14:53
• A 'porta de loja' é um ponto extra altamente estratégico e disputado, exigindo um bom relacionamento com a gerência para conquistar e manter a exposição dos produtos. 15:24
• A conquista de pontos extras e a visibilidade dos produtos dependem do relacionamento da equipe com os encarregados e gerentes da loja, sendo um trabalho diário e contínuo. 15:49