Bu Sistemi Bilen Girişimci Asla Müşterisiz Kalmaz

Özet

Ana noktalar

• Girişimciler için sıfırdan, parasız, sosyal medya veya reklamsız en hızlı ve kesin para kazanma yolu, referans müşteri sistemine dayalı üç adımlı bir yöntemdir. 0:07
• Yeni girişimcilerin sıkça yaptığı hata, önce çözüm bulup sonra ona problem aramaktır; doğru yaklaşım ise önce gerçek problemleri tespit etmektir. 1:30
• Hedef kitleye ulaşmadan önce, kimin için olduğu, hangi problemi çözdüğü, hayal edilen sonuç ve nasıl çalıştığı gibi bilgileri içeren tek sayfalık kısa bir teklif (one-pager) hazırlanmalıdır. 2:56
• İlk adım olarak, hedef kitlenizden tanıdığınız veya tanıdıklarınızın tanıdığı en az 20 kişiden oluşan bir “sıcak liste” oluşturulmalıdır. 4:20
• Sıcak listedeki kişilere telefon, WhatsApp, LinkedIn/Instagram veya e-posta sırasıyla ulaşılırken, Alex Hormozi'nin ACA çerçevesi (takdir et, iltifat et, istekte bulun) kullanılarak geri bildirim istenmelidir, satış yapılmamalıdır. 4:58
• Görüşmelerde Rob Fit Patrick'in “The Mom Test” metodolojisi uygulanarak, kendi fikrinizi anlatmak yerine karşıdaki kişinin geçmişteki deneyimleri ve yaşadığı problemler hakkında sorular sorulmalıdır. 6:08
• Problemler anlaşıldıktan sonra, kişinin kendi kelimeleriyle problemlerini yansıtarak teklif sunulmalı ve en kritik olarak, bu teklifle ilgilenebilecek en az iki referans müşteri ismi istenmelidir. 7:13
• Bu sistem sayesinde, görüşülen kişilerin yaklaşık %30'u doğrudan müşteri olabilirken, her 20 görüşmeden en az bir satış elde edilerek hızlıca para kazanmaya başlanır. 8:54
• Müşteri tabanına sahip klinik veya benzeri kurumlarla işbirliği yaparak (kaldıraçlı düşünme), hedef kitleye daha hızlı ve etkili bir şekilde ulaşılabilir ve onlara cazip bir gelir paylaşımı teklif edilebilir. 10:07
• Girişimciler, fikirlerinin çalınması korkusu yerine, aksiyon almaya ve sahada kalarak satış yeteneklerini geliştirmeye odaklanmalı, çünkü bu bir süreçtir ve oyunda kalmak başarıyı getirir. 13:13