Questo errore mi ha fatto lasciare 100.000 euro sul piatto. Evita di farlo anche tu

Riassunto

Punti chiave

• Questa strategia ha portato a CPA (Costo per Acquisizione) molto alti, con un front-end in negativo e un recupero insufficiente dal backend, bruciando i margini. 3:53
• Non aver costruito una solida struttura di AOV (Average Order Value) e non aver testato nuove offerte quando il business andava bene ha reso l'azienda vulnerabile ai periodi di calo. 4:13
• Durante un periodo di forte crescita, l'errore principale è stato concentrarsi esclusivamente sull'aumento della spesa pubblicitaria e dei ricavi immediati, trascurando l'ottimizzazione del backend e delle offerte. 5:53
• Concentrarsi sul backend e sull'aumento dell'AOV permette di sostenere CPA più elevate e di avere un cuscinetto finanziario durante i periodi di difficoltà. 5:53
• Quando le CPA si alzano e si è costretti a tagliare le creative, il traffico diminuisce drasticamente, rallentando i test e rendendo difficile prendere decisioni ponderate. 6:52
• È fondamentale testare continuamente nuove offerte e strategie per aumentare i margini, anche quando il business sta performando bene, per prepararsi ai cicli di mercato e agli imprevisti. 8:59
• L'introduzione di nuove tasse o costi aggiuntivi, come i €3 in più per prodotto, rende ancora più critica la marginalità e l'ottimizzazione del backend, specialmente per i prodotti a basso costo. 10:11
• Il consiglio principale è di aumentare l'AOV in ogni modo possibile, anche solo di pochi euro, per mitigare l'impatto di costi aggiuntivi e mantenere la redditività. 11:02
• La lezione appresa è che non si stanno mai facendo abbastanza soldi e c'è sempre un modo per aumentare il profitto per ordine, piuttosto che concentrarsi solo sullo scaling delle ads. 11:28